Thời điểm trước hay sau Tết là tốt nhất để mua xe hơi? Có nhiều thời điểm nhạy cảm trên thị trường mua bán ô tô. Nếu mua đúng vào những thời điểm nhạy cảm này, người mua sẽ có thể nhận được mức giá “hời” nhất. Việc mua xe không chỉ là việc chốc lát, bởi thế người mua không nên vội vàng quyết định. Con số vài trăm triệu đồng đến cả tỷ đồng cũng là một khoản tài chính tương đối lớn. Và quá tuyệt vời nếu khách hàng có thể tiết kiệm cho bản thân và gia đình.
Thời điểm trước hay sau Tết là tốt nhất để mua xe hơi?
Nhu cầu mua xe hơi, xe ô tô chơi Tết của người Việt ngày một tăng lên khi mùa xuân 2022 đang đến rất gần. Vậy nên mua ngay hay đợi đến sau Tết mới mua?
Hàng năm, khoảng 1 – 2 tháng trước dịp Tết Nguyên đán, nhiều khách hàng có ý định mua xe để du xuân năm mới. Do nhu cầu sắm xe tăng đột biến, nhiều đại lý đã không còn xe để giao cho khách vì lượng cung không thể đáp ứng đủ. Câu hỏi “nên mua xe trước hay sau Tết” đã trở thành nỗi băn khoăn của rất nhiều người.
Về cơ bản, đây là một quyết định không hề dễ dàng vì việc mua trước hay sau Tết đều có những lợi ích và hạn chế nhất định.
Nếu bạn mua xe trước Tết?
Việc mua xe trước Tết có ưu và nhược điểm riêng biệt, không chỉ phụ thuộc vào loại xe bạn mua, mà còn phụ thuộc vào nhu cầu chung của khách hàng Việt.
Từ nay đến hết 31/12/2020, khách hàng mua các dòng xe hơi lắp ráp trong nước sẽ được hưởng mức ưu đãi 50% phí trước bạ từ Chính phủ. Đây cũng chính là điểm lợi nổi bật khi mua xe trước Tết. Chỉ cần hoàn tất thủ tục nộp hồ sơ lệ phí trước bạ trước khi thời hạn kể trên kết thúc là người mua sẽ tiết kiệm được một khoản đáng kể.
Ngoài ra, nhiều hãng xe cũng nhân dịp này tăng cường các loại ưu đãi và khuyến mại, thậm chí còn áp dụng hỗ trợ phí trước bạ cho những dòng xe nhập khẩu (vốn không thuộc diện được giảm từ Chính phủ) nhằm đẩy mạnh kích cầu. Các đại lý bán xe đều muốn đạt chỉ tiêu kinh doanh bằng mọi cách, khiến giá xe giảm và qua đó, người tiêu dùng được lợi.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng tất cả các dòng xe trên thị trường hiện nay, dù mới đến mấy đi nữa, cũng đều là xe sản xuất trong năm 2022. Chỉ còn ít ngày nữa là bước sang năm 2022, nếu bạn mua xe thời điểm này thì gần như ngay lập tức xe bạn đã bị cũ mất 1 đời. Điều này vô cùng quan trọng nếu bạn có ý định bán xe sớm, vì giá trị xe sẽ bị tụt giảm rất nhanh, không có lợi về kinh tế.
Còn nếu bạn mua xe sau Tết?
Sau Tết là thời điểm nhu cầu mua xe bắt đầu giảm xuống. Đây là giai đoạn nhiều hãng có chủ trương kế hoạch để giảm giá, tăng ưu đãi nhằm kích cầu sử dụng. Do vậy, mua xe sau Tết cũng là một quyết định không tồi khi nhìn vào những chính sách ưu đãi của hãng xe.
Việc mua xe sau Tết cũng có thể coi là một cách làm cẩn trọng. Lý giải cho điều này, khi bạn chỉ còn ít ngày để chọn xe mua kịp chơi Tết, bạn có thể sẽ không kiểm tra được kỹ lưỡng chất lượng và trang bị trên xe. Khi đó, nếu xe mua trước Tết gặp những trục trặc trong những ngày bạn du xuân, đây quả là một xui xẻo đầu năm không đáng có. Như vậy, khi mua xe sau Tết, bạn sẽ có nhiều thời gian hơn và không hề vội vàng trong lúc kiểm tra xe.
Ngoài những ưu điểm trên, mua xe sau Tết cũng có một vài nhược điểm. Dễ thấy nhất là bạn sẽ không có chiếc xe hơi mới đi chơi Tết, chỉ có thể tiếp tục dùng xe máy. Nếu xét đến phương án thuê xe, bạn sẽ mất một khoản chi phí khá cao vì nhu cầu thuê xe đi du lịch trong đợt này cũng tăng mạnh.
Bên cạnh đó, thời điểm vài tháng đầu của một năm mới cũng là lúc hầu hết các dòng xe chưa kịp sản xuất. Muốn có xe sản xuất năm 2022, chúng ta sẽ phải đợi đến tầm tháng 4 trở đi cho chắc ăn. Lúc đó các hãng cũng bắt đầu kế hoạch đưa những phiên bản nâng cấp đời mới hoặc thậm chí là thế hệ mới ra thị trường, giúp cho lựa chọn của người tiêu dùng trở nên phong phú hơn.
7 thời điểm tốt nhất để mua ô tô
Bạn có biết nếu chọn đúng thời điểm mua xe ô tô, bạn có thể tiết kiệm từ 5% đến 15% tổng chi phí mua xe không?
1. Mẫu xe ô tô chuẩn bị ra phiên bản mới
Khi người mua đã xác định được nhu cầu của mình, chẳng hạn như bạn rất thích một mẫu xe ô tô nào đó, nhưng còn đang lo ngại về vấn đề tài chính, hãy kiên nhẫn chờ đợi đến thời điểm hãng xe chuẩn bị ra phiên bản mới. Bởi khi hãng ra phiên bản xe mới thì đồng thời các phiên bản cũ cũng sẽ sụt giá ô tô mới đáng kể. Lý do là vì các nhà sản xuất cần kích cầu để giải phóng hết các còn lại xe phiên bản trước đó và chuẩn bị thị trường cho phiên bản xe mới.
Chính vì vậy, lựa chọn thời điểm để mua xe trước khi hãng cho ra các phiên bản mới là rất sáng suốt. Để biết thời điểm các hãng xe chuẩn bị cho ra phiên bản mới có thể theo dõi trên các phương tiện thông tin đại chúng hoặc là tham khảo các chương trình khuyến mại khủng của các showroom. Mức chiết khấu tại thời điểm này có thể lên tới vài ngàn đô la với xe mới. Và nhờ vậy, người mua có thể tiết kiệm được khá nhiều tiền.
2. Thời điểm sau Tết Nguyên Đán
Thời điểm sau Tết Nguyên Đán, tức là khoảng tháng 1 âm lịch là một thời điểm tốt để mua xe. Trong khi đây là thời điểm mà mọi người bận rộn cho việc du xuân, trẩy hội thì các hãng xe lại khá quan ngại về việc doanh số sụt giảm. Bởi đa phần người mua ô tô thường chọn mua xe vào thời điểm trước Tết. Chính tình trạng ế ẩm sau Tết mà các đại lý ô tô luôn cố gắng đưa ra các ưu đãi lớn để tăng doanh số, giảm bớt lượng hàng tồn kho. Khi người mua lựa chọn mua xe tại thời điểm này sẽ tiết kiệm được kha khá tiền. Theo quan sát, thời điểm này các showroom sẽ đưa ra mức giảm giá tầm khoảng 50 – 60 triệu đồng trên giá niêm yết của mỗi chiếc xe.
3. Vào cuối tháng
Hàng tháng, các nhân viên bán hàng của các hãng xe sẽ chạy doanh số để nhận giải thưởng. Hoạt động này nhằm kích thích sự hăng say của nhân viên, đồng thời làm tăng doanh số của cửa hàng, chính vì vậy mức thưởng của các đại lý dành cho sale đạt KPI rất cao. Do đó, cuối tháng, thường là thời điểm chốt của các đợt tranh thưởng, các sale sẽ cố gắng tìm mọi cách để tăng doanh số của bán ra. Theo những điều cần tìm hiểu trước khi mua ô tô, cuối tháng là một trong các thời điểm rất lý tưởng để mua xe.
Thế nên nhân viên bán hàng khi đến thời điểm cuối tháng sẽ cố gắng đưa ra mức giá tốt nhất cho khách hàng mua xe để chốt được số lượng. Và thường thì mua xe vào thời điểm đó sẽ tiết kiệm được cho khách hàng đến hàng chục triệu đồng. Nên chẳng có lý do gì để khách hàng bỏ lỡ dịp tốt như vậy. Thông thường, doanh số áp cho bán hàng sẽ theo chu kỳ 30 ngày. Tuy nhiên, cá biệt cũng có những đại lý áp chu kỳ ngắn hơn hoặc dài hơn nhưng hầu hết là thời điểm chốt doanh số sẽ đều vào thời gian cuối tháng.
4. Thời điểm cuối năm
Thời điểm cuối năm là thời điểm vô cùng nhạy cảm trên thị trường, không chỉ riêng thị trường xe hơi. Thời điểm cuối năm áp lực tiền mặt là mối bận tâm hàng đầu của các chủ đại lý để lo giải quyết các vấn đề về hành chính, tiền thuế, tiền thưởng, tiền lương cho nhân viên,… Đồng thời, các hãng xe cũng sẽ thường lựa chọn thời điểm cuối năm để xả hàng và cho ra các mẫu xe mới. Những mẫu xe cũ cần được bán đi để quay vòng vốn và lấy chỗ để nhập xe mới.
Thời điểm cuối năm cũng có rất nhiều dịp lễ Tết, đây là thời điểm mà nhu cầu mua sắm của người dân tăng lên. Cũng là thời điểm tổng kết lại tài chính cá nhân và đặt ra kế hoạch mục tiêu cho năm tới. Với nguồn tài chính dồi dào thì người dân sẽ nghĩ nhiều đến việc sắm sửa một chiếc xe ô tô mới.
Vì những lý do kể trên, các hãng xe sẽ đưa ra nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn, đánh đúng vào tâm lý khách hàng. Việc giảm giá xe vào dịp cuối năm vừa mang lại lợi ích cho khách hàng nhưng cũng là giải pháp tốt cho các đại lý xe. Vậy nên, chọn thời điểm cuối năm để mua xe là quá hợp lý.
5. Vào các ngày đặc biệt trong năm
Các chương trình khuyến mãi cũng thường được các hãng xe đưa ra vào các dịp kỷ niệm trong năm. Chẳng hạn như những đợt giảm giá mừng ngày Quốc khánh 2 – 9, ngày Giải phóng miền Nam và Quốc tế lao động, dịp khuyến mãi nhân ngày 8 – 3 dành cho các khách hàng nữ, ngày sinh nhật của hãng… Và gần đây là những ngày khuyến mại khủng vào dịp Black Friday.
Trên thực tế, các đại lý xe luôn cố gắng đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi. Tâm lý chung của người tiêu dùng chính là mua được xe với nhiều ưu đãi nhất. Còn các hãng xe thì cần có doanh số tốt nhất. Bởi vậy, để tạo kích cầu cho thị trường, người mua xe sẽ nhận được những món quà khủng bằng cả tiền mặt và hiện vật khi mua xe vào thời điểm này. Các hãng xe và các hãng dịch vụ cũng có thể bắt tay nhau để giúp quảng bá thương hiệu và đem lại lợi ích cho mình. Vì thế mà người mua lại thường được hưởng lợi khá nhiều từ các ưu đãi đi kèm khi mua xe, chẳng hạn như những vourcher du lịch hay mua sắm…
6. Tháng “Ngâu” – Tháng 7 âm lịch
Quan niệm dân gian thường tránh làm những việc quan trọng vào thời gian tháng “Ngâu” hay tháng 7 âm lịch. Các việc thường kiêng làm trong tháng 7 này gồm xây nhà, mua nhà, mua xe, cưới hỏi… Thế nên, doanh số bán xe của các hãng xe và các đại lý trên thị trường Việt Nam thời điểm này thật sự buồn tẻ. Không cam tâm nhìn doanh số sụt dốc không phanh, các hãng xe và đại lý bán xe sẽ đưa ra những chương trình khuyến mãi không thể hấp dẫn hơn. Nếu một lần thử tham khảo giá xe trên thị trường thời điểm này, bạn sẽ nhận ra đây là một trong các thời điểm tuyệt vời nhất để mua xe.
Trong khi các hãng xe lo ngại sự sụt giảm về lượng giao dịch, và bạn không quá “kiêng kỵ” vấn đề này, thì bạn đang đứng trước một cơ hội tuyệt vời để sở hữu những chiếc xe với mức giá hấp dẫn nhất. Hầu hết, tất cả các xe trong cửa hàng sẽ được chiết khấu rất cao, kể cả những xe mới, cho đến những chiếc xe sử dụng để trưng bày trong các showroom. Lựa chọn mua xe thời điểm này, khách hàng thậm chí còn nhận được nhiều ưu đãi hơn cả dịp cuối năm. Vì so với cuối năm, thì nhu cầu mua xe sẽ thấp hơn rất nhiều, và đồng nghĩa với đó, các cửa hàng, đại lý càng cần “nâng niu” thượng đế của mình với những khuyến mại tốt nhất.
Thời điểm này cũng là thời điểm khó khăn nếu một chủ xe cũ muốn bán gấp chiếc xe của mình. Thường thì các chủ xe cũng sẽ tránh bán xe trong dịp tháng Ngâu, tuy nhiên cũng có nhiều trường hợp bất khả kháng. Chính vì vậy, việc mua những chiếc xe cũ thời điểm này cũng sẽ nhận được mức giá thấp hơn đáng kể.
7. Thời điểm cuối các quý
Thời điểm này cũng được coi là vào “mùa” ưu đãi của các hãng xe. Theo quy luật thì nhiều hãng xe chọn thời điểm này để đưa ra các ưu đãi và các chiết khấu rất lớn để làm sao chốt được doanh số quý cao nhất. Doanh số bán xe của các hãng xe sẽ quyết định đến chính sách đại lý mà các hãng dành cho đại lý. Thường thì, doanh số mà hãng đưa ra sẽ tính theo các quý. Bởi thế, thời điểm các cuối các quý chính là lúc mà các đại lý tung ra khuyến mãi khủng cho khách hàng mua xe.
Áp lực của đại lý cũng sẽ đặt lên vai của sale. Bởi vậy, dù có thể ảnh hưởng đến phần trăm hoa hồng khi bán xe, thì các nhân viên bán hàng cũng cố gắng giảm giá xe tốt nhất cho khách, tránh trường hợp ảnh hưởng đến thưởng quý, thưởng cuối năm, và thậm chí là bị sa thải nếu doanh số của sale quá thấp. Các phần thưởng dành cho nhân viên bán hàng đạt doanh số kỷ lục cũng có thể được đại lý xe đưa ra theo quý. Phần thưởng cho nhân viên bán hàng ở thứ hạng đầu cũng không hề nhỏ.
Chính bởi vậy, họ sẵn sàng bỏ ra một chút lợi ích từ khoản hoa hồng bán xe để săn những giải thưởng khủng của hãng và đại lý. Đây là lý giải tại sao khách hàng mua xe tại thời điểm cuối các quý lại nhận được nhiều ưu đãi như vậy. Và thời điểm này cũng là một trong các thời điểm mà khách hàng không nên bỏ qua khi quyết định mua xe.
Để đảm bảo về cạnh tranh thương mại lành mạnh, thời gian khuyến mại cho các hãng và đại lý xe trong năm luôn bị giới hạn. Chính vì thế, các cửa hàng luôn phải nghiên cứu thời điểm tốt nhất để tung ra thị trường các đợt khuyến mãi. Và việc của người mua đó là chọn lựa cho mình những thời điểm thích hợp nhất để tiến hành các giao dịch nhằm đẳm bảo lợi ích tài chính tốt nhất.